Анита Цастеллар путује у индустрију играчака као давалац лиценце и власник предузећа. Током много година Анита је обликовала успешну каријеру у лиценцирању, поставши кључни играч у повезивању вољених интелектуалних својина (ИП) са произвођачима и потрошачима. Кроз свој консултантски посао, ФанГирл Цонсултинг анд Бранд Манагемент, ЛЛЦ, Анита је трансформисала безброј брендова у имена домаћинстава, радећи заједно са великим компанијама као што су Диснеи, Луцас Филмс и Хасбро. Ова студија случаја ће истражити стратегије, увиде и стручност које је Анита стекла да би била истакнута фигура у индустрији лиценцирања играчака.
Упознајте Аниту Кастелар
Анита је оснивач и извршни директор своје компаније ФанГирл Цонсултинг анд Бранд Манагемент, ЛЛЦ, која је специјализована за лиценцирање и забаву. Анита и њена компанија функционишу као брокерска агенција у којој би радили или са даваоцем лиценце или са корисником лиценце. Они помажу у склапању послова између њих двоје или у име сваког од њих, у зависности од ситуације. У зависности од жеља клијента, они морају да разговарају о томе, разраде ту визију, а затим кажу, у реду, ево шта можемо да урадимо за вас и ваше пословање. Користећи информације као што су специфичне вештине сваке стране и обезбеђена листа жеља, између осталих финансијских понуда, Анита закључује договор између њих двоје стварајући јачу компанију.
Како је настао „ФанГирл Цонсултинг анд Бранд Манагемент, ЛЛЦ“?
Анитино путовање у индустрију играчака почело је њеном дипломом из пословног менаџмента, са концентрацијом у међународном пословању, на Цанисиус Цоллегеу у Бафалу, Њујорк. По завршетку студија почела је да ради у Дизнијевим забавним парковима, где је брзо напредовала. Током свог боравка у Дизнију, уронила је у индустрију забаве и играчака, користећи огромне ресурсе компаније, укључујући произвођаче, дизајнере и програмере производа, како би научила замршености развоја производа и приповедања.
Године 2009. Анита је прешла на сарадњу са Хасбро и Луцасфилмом, где је продубила своје разумевање маркетиншке стране индустрије. У Лукасфилму је преузела улогу менаџера за лиценцирање за хардлине, фокусирајући се на лиценцирање и играјући кључну улогу током Дизнијеве аквизиције Луцасфилма. После пет година у Луцасфилму, Анита се вратила у Дизнијеве тематске паркове, где је допринела стратегији робе и производа, додатно усавршавајући своју стручност у индустрији.
Након скоро деценије рада са Дизнијевим и Лукасовим филмовима, запитала се шта даље? Анита је већ радила на толико пројеката и имала је доста искуства у индустрији, па је, када је у питању, њен супруг дошао на идеју да она направи своју агенцију за лиценцирање с обзиром да већ има искуство и гомилу професионалних контаката на располагању. Анита је одржавала блиске односе са бившим лиценцираним Луцасфилмом. Често би чак тражили њен савет о поновном преговарању о лиценцама или решавању проблема, наглашавајући њен стални утицај и поверење које је изградила у индустрији. Њени разноврсни контакти у индустрији, акумулирани током година, пружили су чврсту основу за овај нови подухват.
Анита послује као брокер преко своје компаније ФанГирл Цонсултинг анд Бранд Манагемент, ЛЛЦ. Њена агенција нуди флексибилан приступ, радећи или са власницима брендова (даваоцима лиценце) или са произвођачима (корисницима лиценце), а понекад и са једним и другим. Њена улога укључује посредовање у пословима и омогућавање успешних партнерстава, користећи своје обимне индустријске вештине и знање. Када ради са својим клијентима, она блиско сарађује са њима како би разумела њихове циљеве и побољшала њихову визију.
Како Анита Кастелар обрађује своје уговоре о лиценцирању?
Када произвођач жели да постане партнер са-познатим или компатибилним брендом, кретање кроз окружење лиценцирања може бити изазовно. Овде у игру ступају Анита Кастелар и њена агенција, делујући као посредник између даваоца лиценце (власника бренда) и корисника лиценце (произвођача).
Анита почиње тако што обавља-дубинске консултације са произвођачем (власником лиценце) да би разумела њихове циљеве, визију и специфичне потребе за партнерство. Она користи ове информације да представи произвођача бренду по избору (даваоцу лиценце), користећи уводни шпил. Ако је бренд по избору укључен у идеју и воли оно што произвођач има да понуди, Анита обично организује прелиминарни састанак са власником бренда (даваоцем лиценце) како би представила свог клијента, произвођача. Након овог почетног увода, произвођач (власник лиценце) и власник бренда (давац лиценце) ће се укључити у даље разговоре како би се финализирао уговор о лиценцирању.
Примарни циљ за Аниту и њену агенцију је да омогуће глатко и успешно партнерство, обезбеђујући најбржи пут до „да“ и беспрекорну сарадњу између власника бренда и произвођача.
Које су уобичајене грешке када се одлучите за лиценцирање бренда?
Анита указује на многе замке када је у питању лиценцирање. Један од њих је да се уверите да је бренд вредан лиценцирања. Када произвођачи траже бренд за лиценцирање, морају погледати податке који могу подржати ризик који ће преузети лиценцирањем. Морају да погледају податке као што је да ли бренд има довољно следбеника. Да ли постоји потражња за њиховим производом или за новим? Која је демографија купаца? Могу ли купци приуштити производ бренда? Ово су сва уобичајена питања која се занемарују када је у питању избор бренда за лиценцирање.
Још један важан аспект лиценцирања је да се осигура да се естетика произвођача и брендова подударају, јер произвођачи морају спојити своје циљеве за своје пословање са брендовима на које се односе. Много пута је видела да се произвођачи удружују са брендовима који се не уклапају у њихову естетику и то се само судара са другим брендовима са којима раде. када произвођачи превиде овај аспект, троше ресурсе да покушају да правилно уклопе тај бренд у своју компанију. '
Скривене трошкове такође треба узети у обзир, не само у новчаном смислу већ иу ресурсима. Један од аспеката који се највише занемарују су скривени трошкови повезани са бројем запослених и потражњом. Анита примери да даваоци лиценце често захтевају редовна ажурирања, као што су тромесечне прогнозе и извештаји о пласману у малопродаји. То значи да вам је потребна структура тима која одражава даваоца лиценце, са наменским улогама управљања пословањем и производима за ефикасно руковање комуникацијом, одобрењима и потенцијалним ревизијама.
Још један скривени трошак је тестирање производа, посебно када се ради о дечијим производима. Даваоци лиценце могу захтевати специфично тестирање пре него што производи могу да се испоруче, а ови тестови се морају спровести у одобреним лабораторијама, што повећава трошкове. Ако не узмете у обзир ове трошкове тестирања, то може значајно утицати на профитабилност производа.
Поред тога, када покушавате да се проширите за лиценцирање, Цастеллар се залаже за идеју рада са људима који су на сличном нивоу као ви, на пример, ако сте произвођач и знате да можда немате средстава или могућности за велики ИП, требало би да почнете са мањим ИП адресама. "Почните са малим да бисте постали велики" ~ Анита Цастеллар
Савети и искуство Аните Кастелар
Анити Кастелер је једном приликом њен шеф рекао да свој производ стави у опасност да буде купљен, како би стално говорила људима о њему, шта је то и где га могу наћи. Лекција коју је научила била је да објави имена својих производа/услуга како би могли да циркулишу тржиштем.
Искористити предности друштвених медија као средства маркетинга. Друштвени медији само повећавају саобраћај на тим сајтовима је огроман и ако можете да добијете огласе или чак партнерства са утицајним људима, то је маркетиншка стратегија која може донети много саобраћаја вашем пословању.
